【中國證券報】宏圖高科董事長楊懷珍:布局“新零售” 打造“新金融”
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2017-04-25 10:41
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三胞集團總裁、宏圖高科(600122)董事長楊懷珍日前上榜“2017年商界木蘭·中國30位最具影響力的商界女性”。第三方統計數據顯示，截至2017年3月3日，A股市場共有151位女性董事長，占全部上市公司董事長總數的5%左右。值得一提的是，現年54歲的楊懷珍同時擔任了宏圖高科和南京新百(600682,股吧)兩家A股上市公司的董事長。
作為福布斯“中國最杰出商界女性排行榜”上的常客，相對獲獎而言，更令楊懷珍欣慰的則是在2016年傳統零售的寒冬里，公司3C零售業務取得了逆勢增長的好成績。近日，宏圖高科公布的2016年年報顯示，公司3C零售業務實現營業收入175.02億元，同比增長11.96%。同時，2016年，公司完成了對天下支付的收購，獲得稀缺的第三方支付牌照，并通過收購匡時國際，持續拓展新消費場景。
對此，三胞集團總裁、宏圖高科董事長楊懷珍在接受中國證券報記者專訪時表示，3C零售業務的逆勢增長很大程度上要歸功于公司的“新奇特”轉型。在將美國最大的“新奇特”品牌商和渠道商Brookstone引入中國后，宏圖高科開啟了“新奇特”轉型的步伐。未來，公司將繼續深耕線下場景，增強互動體驗，持續布局“新零售”。同時，公司還將以支付為核心和切入點，打造“全渠道+金融+場景”的綜合生態。
“新奇特”轉型效果顯著
中國證券報：年報數據顯示，2016年公司3C零售連鎖產業實現營業收入175.02億元，同比增長11.96%，歸屬于母公司的凈利潤3.2億元，同比增長24.03%，在零售行業整體蕭條的背景下，宏圖高科的3C零售業務可謂逆勢增長。您怎么看待這一成績?
楊懷珍：近年來，傳統零售行業受到電商的持續沖擊，很多人認為傳統零售已經走到了盡頭，而我一直認為傳統零售有它的價值所在，前提是轉型。
過去，傳統零售的運營模式更多是利用信息不對稱，扮演的是一個中間商，或者物業商的角色，而在銷售模式、產品等方面沒有給消費者提供更好的體驗，我們在傳統零售方面的轉型正是從這一點入手。
從2015年開始，宏圖高科在3C零售業務方面著手進行“新奇特”轉型，通過導入“新奇特”產品，根據產品的不同屬性打造線下消費場景，挖掘體驗式消費。之前，控股股東三胞集團聯合賽領資本、GE Capital收購了美國最大的“新奇特”公司Brookstone。2016年我們在南京開了第一家Brookstone店，效果特別好，此后又陸續開了十幾家店。“新奇特”轉型的成功也是我們2016年在3C零售業務方面取得這么好成績的最重要原因。
中國證券報：去年，馬云在杭州云棲大會上提出了包括新零售、新制造、新金融、新技術與新能源在內的未來五大新趨勢，其中“新零售”概念引發了近幾年處于全面轉型大潮中的零售行業的強烈關注。您如何看待“新零售”的發展趨勢，公司在“新零售”方面有哪些布局?
楊懷珍：在我看來，“新零售”本質上在于讓人們的物質需求和精神需求達到很好的融合，特別是讓人們更多地去享受精神層面的東西，馬云也看到了這一點。
實際上，無論是線上還是線下，關鍵都在于抓取人流，無非采取的方式不一樣罷了。線上抓取人流的成本隨著規模的擴大成本越來越高，線下雖有租金成本，但它的人流轉化率較高。所以，我覺得線上和線下的融合，向“新零售”的轉型是大勢所趨。
在“新零售”的布局方面，公司確定了多品類、多品牌、多通路的立體化終端布局與發展戰略，為消費者和用戶提供快時尚、體驗化、智能化、趣味化、專業化的產品與服務，并逐步構建起涵蓋獨立店、超市店、百貨店、購物中心店、天貓品牌旗艦店等線上線下協同的多元一體化終端布局。公司還積極引入家庭游戲娛樂設備、智能安防設備、可穿戴設備等一系列智能家居設備,深耕線下場景，增強互動體驗，實現“新零售”轉型。
中國證券報：控股股東三胞集團以Brookstone支撐了公司“新奇特”的轉型，實際上，三胞集團這幾年一直在海外“買買買”，三胞集團對收購的資產是怎樣規劃的，如何助力宏圖高科的業績?
楊懷珍：三胞集團對當前供給側結構性改革的理解就是：生產好產品，賣好的產品。好產品從何而來?好產品也不是我們想生產就生產的，三胞集團選擇的路徑是“走出去”并購國外優秀企業，通過引進全球先進的商業模式、管理系統和供應鏈體系，為消費者提供公平的價格、豐富的產品、獨特的場景體驗，用好的東西來適應中國的供給側結構性改革和消費轉型升級。
在三胞集團看來，對標吸收國外先進經驗，是國內企業彎道超車、提升產品和服務質量的最好捷徑。三胞的海外并購都是基于“未來定義未來”，中國市場大，但是缺乏經驗，所以三胞就通過海外并購先進的產品、技術和服務，并引進到國內，結合國內市場的特點，進行本土化推廣。
打造“全渠道+金融+場景”生態圈
中國證券報：2016年公司完成了對天下支付的收購工作，獲得稀缺的第三方支付牌照。作為三胞集團“新金融”板塊的核心，宏圖高科未來將打造成以供應鏈金融和消費金融為主的金融服務平臺。在這一目標的引導下，宏圖高科未來將如何持續布局金融牌照的收購?
楊懷珍：無論是線上還是線下重點都是抓取人流，而終極目的都是要回歸金融，按照不同的需求提供不同的金融解決方案。當然，我們講的金融指的是消費金融和供應鏈金融，包括我們收購天下支付，獲得第三方支付牌照也是這個目的。而且，2016年8月央行正式宣布原則上不再批設新的支付機構，標志著第三方支付牌照進入存量時代，市場上存在的267張支付牌照立即升級為稀缺資源，所以天下支付的第三方支付牌照就更有價值了。
2017年，公司將加快發展第三方支付平臺業務，通過新應用場景的拓展以及與公司“新零售”產業內部生態協同，構建以大數據為核心的支付金融業務。重點包括推進天下支付的各項業務落地，以及在宏圖三胞門店的推廣及使用;進一步加快供應鏈金融、消費金融業務的發展以及互聯網信息服務、征信系統領域的商業價值與實現進度;進一步加大新業務與公司核心主業在客戶資源、商業價值上的相互融合與協同，形成新的利潤增長點。
中國證券報：去年12月6日公司公告稱，擬用22億現金收購匡時國際100%股權。就在公告當天，匡時國際十周年秋拍以22.5億元圓滿收槌。至此，匡時國際2016年全年拍賣成交總額超過50億元。如何展望匡時國際的發展前景，以及對公司構建“新金融”的作用?
楊懷珍：在公司的產業布局中，我們會從房地產業中退出;制造業繼續按照“創新轉型”的經營思路，積極開拓市場，強化精益生產與質量管理;未來將重點打造消費和金融兩個板塊。
宏圖高科是三胞集團“新金融”板塊的核心，在金融板塊的布局方面，我們認為通過收購匡時國際，進軍拍賣行業是一個比較好的契機。一方面，匡時國際和我們在“新金融”方面的布局是緊密相連的，藝術品拍賣行表面看來是文物所有權轉移，背后隱含著很多金融屬性。歐美不少知名的拍賣行像蘇富比、佳士得均涉足藝術品金融業務，比如質押、典當及藝術品買賣業務等。正是因為它與我們在“新金融”方面的合作碰撞出了火花，我們才走到了一塊。另一方面，我們收購匡時國際的時候，藝術品拍賣行業正處于從低谷反彈的時期，所以從商業邏輯上來看我們當時覺得是非常合適的，而且它的盈利能力不錯，能給我們帶來豐厚的利潤。
同時，匡時國際具備專業化的服務能力，而公司以天下支付為核心的金融服務體系已初見雛形，兩者在未來有望實現協同，將文化金融服務內容嵌入公司綜合金融服務體系，競逐藝術品金融服務的藍海市場。
中國證券報：正如收購匡時國際為公司消費金融、供應鏈金融發展提供了全新的文化交易應用場景，消費場景對于消費金融和供應鏈金融的拓展至關重要，而且，公司也志在搭建“全渠道+金融+場景”的綜合生態。那么，在金融消費場景方面，公司未來有哪些規劃?
楊懷珍：網絡經濟的快速發展為第三方支付行業提供了良好的發展環境，第三方支付行業的發展將出現全新的趨勢，支付場景的不斷豐富，未來金融支付工具會從單純的金融工具，發展為涉及一些行業垂直領域里的服務，并在場景化、個性化方面發生變化，第三方支付機構向高附加值行業滲透，互聯網支付金融化趨勢明顯。
未來，宏圖高科將以“新零售、金融服務、藝術品拍賣”為方向，不斷開拓線下消費場景，基于線下業務嫁接創新性的金融服務，通過支付完成交易、數據、資金的閉環，滿足旗下各業務在線上線下的經營需求，力爭圍繞三胞集團優勢資源最終打造“全渠道+金融+場景”的生態圈。